Sobre

A minha oferta resolve o que o meu cliente mais precisa, e como digo isso numa frase? Você preenche o canvas de proposta de valor, o método de Alexander Osterwalder que complementa o Business Model Canvas, em cinco etapas guiadas: para quem é a oferta e o que esse cliente usa hoje no lugar dela; as tarefas que ele quer cumprir (funcionais, sociais e emocionais); as dores e os ganhos, com peso de 1 a 5; e a sua oferta, com os produtos e serviços, como cada um alivia uma dor ou cria um ganho e o que só você faz. As perguntas do método e sugestões prontas para quem vende a pessoas ou a empresas ajudam a começar.

A ferramenta mostra o encaixe: quais dores e ganhos a oferta cobre e quais ficam sem resposta, com a cobertura pelo peso. Os alertas apontam o que corrigir (uma dor forte sem resposta, uma resposta que não atende nada, a falta de diferencial), e o "O que fazer agora" diz o que destacar ao vender, o que responder primeiro e o que pode esperar. Três frases de proposta de valor são montadas com as suas palavras, por modelos conhecidos (o do canvas, o posicionamento de Geoffrey Moore e o "ajudamos X a Y" de Steve Blank), para você escolher e ajustar. O PDF sai em A4, em 3 folhas: o canvas, o encaixe e a frase. No rodapé vai uma linha discreta da EP-LOJA; com o passe anual, o PDF sai sem ela.

A compra inclui 1 proposta de valor salva por vez; cada uma a mais custa 1 e-coin, pago na própria ferramenta, e excluir uma libera a vaga. Para outro grupo de clientes, duplique o canvas. A ferramenta organiza o que você sabe dos seus clientes: o encaixe no papel é uma hipótese, não pesquisa de mercado nem garantia de venda, e as frases são modelos para ajustar ao seu jeito. Vale conferir com 5 clientes de verdade.

Inclui

1. Acesso por 1 ano; comprar de novo soma mais 1 ano
2. 1 proposta de valor salva incluída; extras por 1 e-coin cada, pagas na própria ferramenta
3. Cinco etapas guiadas, com explicação, exemplo, as perguntas do método e sugestões para quem vende a pessoas ou a empresas
4. Tarefas do cliente (funcionais, sociais e emocionais), dores e ganhos, com peso de 1 a 5
5. Produtos e serviços, aliviadores de dor e criadores de ganho, cada um ligado ao que atende, com o diferencial marcado
6. O encaixe: as dores e os ganhos cobertos e os sem resposta, com a cobertura pelo peso
7. Alertas do que corrigir e o que fazer agora: o que destacar, o que responder primeiro e o que pode esperar
8. Três frases de proposta de valor por modelos conhecidos, para escolher e ajustar
9. PDF em A4 com 3 folhas: o canvas, o encaixe e a frase
10. Salva na sua conta: abre no computador e no celular

Guia

Proposta de valor: o que é, canvas, exemplos e como escrever