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Como calcular preço de venda: markup, margem e preço mínimo

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Ferramenta deste guia: Precificação

Para calcular o preço de venda, divida o custo variável da unidade pelo markup divisor: 1 menos a soma, em porcentagem do preço, dos impostos, das taxas e comissões, das despesas fixas e da margem de lucro que você quer. Com custo de R$ 50, despesas variáveis de 15%, despesas fixas de 20% e lucro de 25%, o preço é R$ 50 ÷ 0,40 = R$ 125. Depois, confira o preço mínimo, que só empata as contas, e o piso, abaixo do qual cada venda perde dinheiro.

O que entra no preço de venda

O preço precisa pagar quatro coisas, e cada uma entra na conta de um jeito:

  • custo variável: o que só existe porque houve a venda. Mercadoria ou matéria-prima, embalagem, o frete que você paga e as perdas. Entra em reais por unidade;
  • despesas variáveis: as que são uma parte do preço. Imposto sobre o faturamento, taxa do cartão, comissão do vendedor e comissão do marketplace. Entram em porcentagem do preço;
  • despesas fixas: as que se pagam vendendo ou não. Aluguel, salários, pró-labore, contador, sistemas. Quem vende vários produtos as reparte em porcentagem do faturamento: despesas fixas do mês ÷ faturamento do mês. Quem vende um produto só pode dividir pelas unidades do mês;
  • lucro: a margem que você quer que sobre, em porcentagem do preço.

Como as três últimas são porcentagens do preço, e não do custo, a conta não pode simplesmente somá-las ao custo. Ela divide.

Markup divisor e markup multiplicador. O divisor é 1 − (despesas variáveis + despesas fixas + lucro) ÷ 100. O multiplicador é 1 ÷ divisor. Dividir o custo pelo divisor e multiplicar pelo multiplicador dão o mesmo preço.

Markup não é margem. O markup diz quantas vezes o custo cabe no preço. A margem diz quanto do preço sobra. Um markup de 2,5 não é uma margem de 150%.

Como calcular o preço de venda

  1. Calcule o custo variável por unidade: compra, embalagem e frete, divididos pela parte das unidades que chega a ser vendida. Com 5% de perdas, cada venda carrega o custo de 1 ÷ 0,95 unidade. No marketplace, some a tarifa fixa por venda, se houver.
  2. Some as despesas variáveis em porcentagem do preço: imposto, cartão, comissões.
  3. Calcule as despesas fixas em porcentagem do faturamento.
  4. Escolha a margem de lucro em porcentagem do preço.
  5. Calcule o markup divisor: 1 − (despesas variáveis + despesas fixas + lucro) ÷ 100.
  6. Calcule o preço sugerido: custo variável ÷ markup divisor. Se as despesas fixas entraram por unidade, some-as ao custo antes de dividir.
  7. Confira os dois limites: - preço mínimo = custo variável ÷ (1 − (despesas variáveis + despesas fixas) ÷ 100). É o preço sem lucro: paga tudo e o lucro do mês fica em zero; - piso = custo variável ÷ (1 − despesas variáveis ÷ 100). Abaixo dele, cada venda perde dinheiro, antes mesmo das despesas fixas.

Para acompanhar, use a margem de contribuição = preço × (1 − despesas variáveis ÷ 100) − custo variável. É o que cada venda deixa para pagar as despesas fixas e, depois delas, virar lucro.

Exemplo: um produto com custo de R$ 50

Um produto com custo variável de R$ 50, despesas variáveis de 15% do preço, despesas fixas de 20% do faturamento e uma margem de lucro desejada de 25%.

  • Markup divisor: 1 − (15 + 20 + 25) ÷ 100 = 0,40.
  • Preço sugerido: R$ 50 ÷ 0,40 = R$ 125. O markup multiplicador é 2,5.

O preço se divide assim:

Parte do preço % do preço Em reais
Custo variável 40% R$ 50,00
Despesas variáveis 15% R$ 18,75
Despesas fixas 20% R$ 25,00
Lucro 25% R$ 31,25
Preço 100% R$ 125,00
  • Preço mínimo: R$ 50 ÷ (1 − 0,35) = R$ 76,92. Paga o custo, as despesas variáveis e as fixas, sem lucro.
  • Piso: R$ 50 ÷ (1 − 0,15) = R$ 58,82. Abaixo disso, cada venda perde dinheiro.
  • Margem de contribuição no preço sugerido: R$ 125 × 0,85 − R$ 50 = R$ 56,25 por unidade, 45% do preço. Ela paga os R$ 25 de despesas fixas e deixa os R$ 31,25 de lucro.

O erro mais comum é somar as porcentagens ao custo: R$ 50 + 60% = R$ 80. A R$ 80, as despesas variáveis levam R$ 12 e as fixas, R$ 16. Sobram R$ 2 de lucro, 2,5% do preço, e não os 25% planejados.

Para vender ao preço do mercado. Se o mercado só paga R$ 100 por esse produto, o custo-meta é R$ 100 × 0,40 = R$ 40. É o custo variável que permite manter as mesmas despesas e o mesmo lucro a esse preço.

Preço de serviço: o custo da hora

Quem vende o próprio tempo calcula o preço a partir da hora:

  1. Horas faturáveis por mês = horas trabalhadas por semana × parte delas que é vendida × semanas de trabalho no ano ÷ 12. Deslocamento, administrativo e espera não são horas faturáveis.
  2. Custo da hora = despesas fixas do mês, com o pró-labore, ÷ horas faturáveis.
  3. Preço do serviço = (custos diretos do serviço + despesas fixas repartidas pelos serviços vendidos no mês) ÷ markup divisor, agora só com as despesas variáveis e o lucro.

Com a agenda cheia, a parte das despesas fixas em cada serviço cairia para o custo da hora × as horas do serviço. A diferença entre os dois preços é o custo da agenda parada.

Cuidados

  • Imposto é a alíquota efetiva. No Simples, ela sobe com o faturamento dos 12 meses; no MEI, o imposto é um valor fixo por mês e entra nas despesas fixas. Confirme a sua com o contador. A reforma tributária muda a conta a partir de 2027.
  • Comissão e cartão não valem no marketplace, que cobra a comissão dele. Separe as vendas por canal.
  • Despesas fixas em porcentagem dependem do faturamento. Se as vendas caem, a mesma despesa pesa mais em cada venda.
  • A média esconde produtos. Um item com margem negativa some no total. Faça a conta produto por produto.
  • O preço calculado é o sugerido. Compare com o que o cliente paga e com o que o mercado cobra antes de decidir.

Como a calculadora ajuda

A Precificação faz essa conta pelo método da administração de custos, em duas versões: Produtos, para quem revende ou fabrica, e Serviços, para quem vende o próprio tempo, com o custo da hora e o custo da agenda parada. O painel mostra o preço sugerido, o preço mínimo e o piso, a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio, o custo-meta para vender ao preço do mercado e os ajustes que mais aumentam o lucro, em reais por mês. Tem atalhos de imposto por regime (MEI, Simples, Lucro Presumido e autônomo) com as tabelas de 2026. No modo rápido, poucas perguntas bastam. O relatório sai em PDF, com a memória de cálculo para levar ao contador.

Para saber quanto desconto o preço aguenta, use a calculadora Desconto que se paga. Para ver quanto o cartão leva de cada venda, a Cartão, antecipação e Pix.

Perguntas frequentes

Como calcular o preço de venda de um produto?

Some o custo variável da unidade e divida pelo markup divisor: 1 menos a soma, em porcentagem do preço, das despesas variáveis, das despesas fixas e do lucro. Com custo de R$ 50 e 60% no total, o preço é R$ 50 ÷ 0,40 = R$ 125.

Qual é a diferença entre markup e margem?

O markup é quantas vezes o custo cabe no preço: R$ 125 sobre um custo de R$ 50 é um markup de 2,5. A margem é a parte do preço que sobra. A margem de contribuição desse produto, com 15% de despesas variáveis, é de 45% do preço.

O que é markup divisor?

É 1 menos a soma das porcentagens do preço que vão para impostos, taxas, comissões, despesas fixas e lucro. Dividir o custo por ele dá o preço que deixa exatamente essas porcentagens. Com 60% no total, o divisor é 0,40.

Como incluir os impostos no preço de venda?

Use a alíquota efetiva do seu regime, em porcentagem do preço, e some às despesas variáveis antes de calcular o markup divisor. No MEI, o imposto é fixo por mês e entra nas despesas fixas. Confirme a alíquota com o contador.

Qual é o preço mínimo de venda?

É o preço que paga o custo variável, as despesas variáveis e a parte das despesas fixas, sem lucro: custo ÷ (1 − (despesas variáveis + despesas fixas) ÷ 100). Abaixo do piso, que considera só as despesas variáveis, cada venda perde dinheiro.

Como calcular o preço de um serviço?

Divida as despesas fixas do mês, com o pró-labore, pelas horas que você de fato vende, e chegue ao custo da hora. Multiplique pelas horas do serviço, some os custos diretos e divida pelo markup divisor das despesas variáveis e do lucro.

Fontes

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