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Como configurar Google Ads: a campanha de pesquisa passo a passo

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Ferramenta deste guia: Configuração de anúncios e do Google Ads

Para configurar o Google Ads e aparecer a quem procura o que você vende, crie uma campanha do tipo Pesquisa com uma meta de conversão, escolha as redes, o local e o idioma, defina o orçamento por dia e o lance, monte um grupo de anúncios por serviço com as palavras-chave que o cliente digita, escreva o anúncio (de 3 a 15 títulos de até 30 caracteres e de 2 a 4 descrições de até 90) e cadastre as palavras-chave negativas. Depois de publicar, o trabalho é ler os termos de pesquisa que acionaram o anúncio e negativar o que não serve, uma mudança por vez.

O que é uma campanha de pesquisa

A campanha de pesquisa mostra um anúncio de texto nos resultados do Google quando alguém busca algo ligado às suas palavras-chave. É o formato que alcança quem já está procurando: a pessoa digita "conserto de geladeira" e o anúncio aparece ali.

A conta se organiza em três níveis:

  • Campanha: o objetivo, as redes, o local, o idioma, o orçamento, o lance e a programação.
  • Grupo de anúncios: um por serviço ou produto, com as palavras-chave daquele serviço.
  • Anúncios e recursos: os textos que aparecem para as buscas do grupo, mais os sitelinks, as frases de destaque, a ligação e o local.

Ela funciona quando o anúncio aparece só para quem pode comprar, as palavras-chave são as buscas de quem já quer o que você vende e o texto responde à busca.

Como configurar, passo a passo

  1. Objetivo e tipo. Escolha entre Vendas, Leads e Tráfego do site, e o tipo Pesquisa. Para ligações, contatos pelo site ou visitas à loja, o objetivo é Leads; para a loja on-line, Vendas.
  2. Meta de conversão. O Google exige ao menos uma para criar a campanha de pesquisa. É ela que diz o que conta como resultado: uma ligação, um formulário enviado, uma compra.
  3. Redes. Os parceiros de pesquisa do Google vêm incluídos por padrão, e a Rede de Display pode ser ligada na mesma tela. Para ler o resultado só na busca do Google, desmarque "Incluir parceiros de pesquisa do Google" e a Rede de Display.
  4. Local. Escolha a cidade, ou um raio em volta do endereço. Nas opções de local, "Presença ou interesse" alcança quem está na região e quem demonstrou interesse nela, e é a que o Google recomenda para a pesquisa; "Presença" alcança só quem está na região. Para um serviço em domicílio, que não atende quem está longe, a segunda faz sentido.
  5. Idioma. Português, o idioma das palavras-chave e dos anúncios.
  6. Orçamento. É o orçamento diário médio. Num dia, o Google pode gastar até 2 vezes esse valor; no mês, cobra no máximo 30,4 vezes.
  7. Lance. Sem conversões medidas, o lance por conversão não tem com o que aprender. Por isso, a conta nova pode começar em Maximizar cliques, com um limite de CPC máximo, e passar para Maximizar conversões quando já mede um volume delas (uma referência prática é umas 30 em 30 dias).
  8. Programação. Para ligações e visitas, mostre o anúncio só no horário de atendimento: ligação que ninguém atende é clique pago e perdido.
  9. Grupos e palavras-chave. Um grupo por serviço, com as palavras como o cliente escreve. A correspondência ampla é a padrão; entre aspas, a de frase ("conserto de geladeira campinas") mostra o anúncio nas buscas que incluem o significado da palavra; entre colchetes, a exata ([conserto de geladeira]) nas buscas com o mesmo significado ou intenção.
  10. Anúncios. O anúncio responsivo de pesquisa leva de 3 a 15 títulos de até 30 caracteres e de 2 a 4 descrições de até 90, mais dois campos de caminho de até 15. O Google combina os textos e, com o tempo, testa as combinações mais promissoras. A ajuda recomenda ao menos uma palavra-chave nos títulos.
  11. Recursos. Sitelinks (texto de até 25 caracteres; aparecem a partir de 2 no computador e de 1 no celular), frases de destaque (até 25 caracteres), a ligação, que pode aparecer só nos dias e horários escolhidos, e o local, pelo Perfil da Empresa no Google.
  12. Negativas. As palavras que tiram o anúncio de buscas que não compram: emprego, vaga, curso, como fazer, grátis, usado. A negativa não pega variantes: singular e plural entram os dois.
  13. Revise e publique.

Quantos cliques o orçamento compra

O custo por clique (CPC) vem do Planejador de palavras-chave, no "lance para o topo da página". O intervalo baixo é o menor valor entre os 20% de lances mais baratos que os anunciantes pagaram, e o alto, o maior entre os 20% mais caros, nos últimos 30 dias, pelo local e pela rede escolhidos.

  1. Cliques por dia = orçamento do dia ÷ CPC, com o CPC alto (o pior caso) e o baixo (o melhor).
  2. Máximo no mês = 30,4 × orçamento do dia.
  3. Cliques no mês = máximo no mês ÷ CPC.
  4. Contatos no mês = cliques no mês × quantos de cada 100 cliques viram contato ÷ 100.
  5. Custo por contato = CPC ÷ (quantos de cada 100 viram contato ÷ 100).

Arredonde para baixo. O clique real muda com o leilão e com a qualidade do anúncio.

Exemplo: uma assistência técnica em Campinas

A Polar Refrigeração conserta geladeiras, máquinas de lavar e lava e seca em domicílio, até 15 km de Campinas. Quer ligações, a conta é nova e o atendimento vai de segunda a sábado, das 8h às 18h. O orçamento é de R$ 50 por dia; o Planejador mostrou CPC de R$ 1,50 a R$ 4,00; de cada 100 cliques, uns 10 ligam.

Conta Resultado
Gasto máximo num dia (2 × R$ 50) R$ 100,00
Gasto máximo no mês (30,4 × R$ 50) R$ 1.520,00
Cliques por dia 12 a 33
Cliques no mês 380 a 1.013
Ligações no mês 38 a 101
Custo por ligação R$ 15,00 a R$ 40,00

A campanha fica assim: Pesquisa, objetivo Leads, Campinas com raio de 15 km e a opção Presença, só a busca do Google, Maximizar cliques com limite de R$ 4,00 e a programação no horário de atendimento. São três grupos (geladeira, lavadora e lava e seca), com 126 cliques por grupo no mês pelo CPC alto. O grupo da geladeira tem palavras como [conserto de geladeira], [geladeira não gela] e "técnico de geladeira perto de mim".

Entre os títulos estão "Conserto de geladeira" (21 caracteres), "Atendimento no mesmo dia" (24) e "Orçamento sem compromisso" (25). "Conserto de geladeira em Campinas" ficou de fora: tem 33. As negativas somam 36 termos; a lista de grátis ficou desmarcada, porque quem busca "orçamento grátis" pode ser cliente de quem oferece orçamento sem compromisso.

Erros comuns

  • Orçamento dividido em grupos demais. Com R$ 20 por dia e CPC alto de R$ 3,00, o mês compra uns 202 cliques; em 3 grupos, 67 cada, pouco para ler qual serviço funciona. Uma referência prática é ter uns 100 cliques por grupo no mês; aqui, começar com 2.
  • Orçamento abaixo de um clique. R$ 3 por dia com CPC alto de R$ 4,00 não paga um clique no pior caso.
  • Negativa que bloqueia o que você vende. Uma escola de inglês que oferece aula experimental grátis não pode negativar "curso" nem "grátis".
  • Texto que o Google reprova. A política editorial não aceita telefone no texto do anúncio, maiúsculas fora do uso correto nem pontuação repetida, como "Conserto rápido!!". O telefone vai no recurso de ligação.
  • Mexer em tudo ao mesmo tempo. O Google descreve um período de aprendizado da estratégia de lances, e pôr ou tirar palavras-chave e grupos volta a campanha para ele. Mude uma coisa por vez.

Depois de publicar

O relatório de termos de pesquisa mostra as buscas que acionaram o anúncio. No primeiro mês, abra-o umas duas vezes por semana e adicione como negativa o que não tem a ver com o negócio. Negativas demais, porém, reduzem o alcance: negative o específico. Os limites deste guia são os da Central de Ajuda do Google Ads em outubro de 2026; eles mudam, e vale conferir antes de configurar.

Como a ferramenta ajuda

A Configuração de anúncios e do Google Ads monta a campanha de pesquisa em sete etapas guiadas. Ela calcula os cliques que o orçamento compra, escreve as palavras-chave na notação de colar, monta os títulos e as descrições com a contagem de caracteres, avisa o texto que o Google reprova e tira da lista de negativas o que bloquearia o que você vende. Não acessa a sua conta: você cola cada parte lá. Tudo sai em PDF.

Se ainda não sabe se é hora de pagar anúncio, a Campanha de anúncio paga ou não? faz essa conta antes. Para saber quanto pagar por cliente, veja a CAC, LTV e payback.

Perguntas frequentes

Quanto investir no Google Ads por dia?

Não há valor único: divida o orçamento do dia pelo CPC do Planejador de palavras-chave para ver quantos cliques ele compra e multiplique pela taxa de contatos que você espera. Se o resultado não paga o que você quer receber de contatos, o orçamento ou a região precisam mudar.

O Google Ads pode gastar mais que o orçamento diário?

Pode, num dia: até 2 vezes o orçamento diário médio, na maioria das campanhas. No mês, o gasto não passa de 30,4 vezes o orçamento diário médio. Com R$ 50 por dia, são até R$ 100 num dia e até R$ 1.520 no mês.

Qual a diferença entre correspondência ampla, de frase e exata?

A ampla, que é a padrão, mostra o anúncio em buscas relacionadas à palavra-chave. A de frase, entre aspas, em buscas que incluem o significado dela. A exata, entre colchetes, em buscas com o mesmo significado ou intenção. Quanto mais ampla, mais buscas alcança e mais negativas pede.

O que são palavras-chave negativas?

São termos que impedem o anúncio de aparecer em buscas que não interessam, como "emprego", "curso" ou "grátis". Elas não pegam variantes aproximadas: o singular e o plural precisam entrar os dois. Negativas demais reduzem o alcance.

Qual estratégia de lance usar numa conta nova?

Sem conversões medidas, Maximizar cliques com um limite de CPC máximo dá controle sobre quanto se paga por clique. As estratégias por conversão precisam de conversões para aprender; a troca faz sentido quando a conta já mede um volume delas.

Fontes

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